Опытом
Лента новостей экспертов
Rela
Знаете, что меня очень вдохновляет и мотивирует в моей работе?
Расскажу на примере из уходящего года.
В мае ко мне обратился операционный директор одной торговой компании. Оборот ~700 млн р / год, бытовая химия. Клиент хотел обсудить построение более эффективной модели финансовой мотивации персонала.
С чего мы стартовали?
1. Клиент в жесточайшем перегрузе. Количество текущих задач, которые требуют его постоянного вовлечения, огромное. Работает по 16 часов в сутки.
2. Клиент считает, что фин. мотивация 2.0 нужна так как персонал безответственен и не выполняет свои обязанности.
За 6 месяцев регулярных консультаций в режиме 2 часа в неделю достигли:
1. Выстроено управление руководителями подразделениями операционного блока через контекст, а не через задачи на «сегодня и завтра»
2. Сотрудникам делегирована ответственность и возможность самостоятельно принимать решения, исходя из заданных в контексте целей.
3. Проведен реинжиниринг организационной структуры исходя из потока доставки ценности покупателям. Горизонтальное взаимодействие на уровне сотрудников подразделений идет не через их руководителей, а исходя из прозрачного понимания приоритетов всего сквозного бизнеса-процесса взаимодействия с клиентами.
4. Операционный директор работает 9 часов в день.
Изменений в модели фин мотивации не потребовалось. Первопричины проблем были не в ней.
Главным результатом считаю то, что теперь ежедневные летучки-разносы исчезли и коллективу вполне хватает получасовой встречи для синхронизации раз в неделю. Теперь они общаются как команда, ориентируясь на прозрачное взаимодействие.
И то, что Клиент на нашей недавней встрече рассказывал о своих детях и увлекательном путешествии с женой.
Вот такое изменение качества жизни людей, которым я помогаю, меня вдохновляет и мотивирует.
https://t.me/solingagency
Провалили запуск в Европе с отличным продуктом.
Не из-за продукта.
А из-за того, как мы подходили к каждому рынку.
Я управлял коммерческими операциями международных проектов в МСМ. До этого масштабировал собственный стартап. Россия, Европа, США, Китай, ЮВА.
Вот что понял:
Международная экспансия - это не про копирование одной модели.
Это про адаптацию под правила каждого конкретного рынка.
Что реально работает:
→ Анализ рынка
Не останавливайтесь на размере TAM. Изучайте, как принимаются решения о покупке в конкретной стране. Это критично.
→ Адаптация продукта
В Скандинавии нужна экспертиза и консенсус. В DACH - детальная документация и формальность. В Южной Европе без личных отношений сделки не закроются. Никогда.
→ Локальная команда
Удалёнка не работает на многих рынках. В Восточной Европе личные встречи критичны. Наймите людей на земле.
→ Процесс продаж
Ваш успешный скрипт из домашнего рынка провалится. Каждый регион требует своего подхода к построению воронки.
→ Управление ожиданиями
Первый год - про обучение. Не про прибыль.
Самая большая ошибка?
Думать, что хороший продукт продаст сам себя.
Не продаст.
И вот почему:
Культурные различия в принятии решений сильнее качества продукта. Локальные паттерны продаж важнее вашего опыта на домашнем рынке. Доверие строится по-разному в каждом регионе.
С каким вызовом вы сталкиваетесь при выходе на новые рынки?
Провалили запуск в Европе с отличным продуктом.
Не из-за продукта.
А из-за того, как мы подходили к каждому рынку.
Я управлял коммерческими операциями международных проектов. До этого масштабировал собственный стартап. Россия, Европа, США, Сербия, Мексика, Бразилия.
Вот что понял:
Международная экспансия - это не про копирование одной модели.
Это про адаптацию под правила каждого конкретного рынка.
Что реально работает:
→ Анализ рынка
Не останавливайтесь на размере TAM. Изучайте, как принимаются решения о покупке в конкретной стране. Это критично.
→ Адаптация продукта
В Скандинавии нужна экспертиза и консенсус. В DACH - детальная документация и формальность. В Южной Европе без личных отношений сделки не закроются. Никогда.
→ Локальная команда
Удалёнка не работает на многих рынках. В Восточной Европе личные встречи критичны. Наймите людей на земле.
→ Процесс продаж
Ваш успешный скрипт из домашнего рынка провалится. Каждый регион требует своего подхода к построению воронки.
→ Управление ожиданиями
Первый год - про обучение. Не про прибыль.
Самая большая ошибка?
Думать, что хороший продукт продаст сам себя.
Не продаст.
И вот почему:
Культурные различия в принятии решений сильнее качества продукта. Локальные паттерны продаж важнее вашего опыта на домашнем рынке. Доверие строится по-разному в каждом регионе.
С каким вызовом вы сталкиваетесь при выходе на новые рынки?
Когда отключают Интернет, мозг надо чем-то занять…🤷♂
При включенном Интернете, он всегда занят, текущими делами, новыми сделками, перепиской в чатах и т.д. Мозг работает и ему комфортно.
Но Интернет в стране отключают те у кого мозги и не работают…✊
Так вот нет Инета, читаем пропаганду, это теперь новости из СМИ.
Цифровой рубль.🐃
По сути это не деньги в реальности, они выпускаются для госучреждений и госкомпаний, корпораций, только для целевого использования.
Но даже мало мальский образованный чиновник с 8 классами и купленным дипломом понимает, что без «живых денег» он сделать ничего не сможет у нас в стране.🤷♂
Что он будет придумывать? Правильно как намыть из цифрового рубля, наличные деньги.🤫
Способов много, на самом деле и если я до этого додумался, то и другие индивидуумы тоже смогут.
Будут создаваться однодневки, но уже не ОООшки, а госкомпании или ГЧП, с левыми договорами, на услуги или поставки. У наших чиновников есть в этом опыт, когда они отмывали деньги китайских инвесторов....🤫😉
Бизнесу этот цифровой рубль ну вообще не нужен от слова совсем!
Значит его надо вернуть тем, кто его выпустил, обратно.
Как это сделать? Да легко, заинтересуй бизнес!
Мне выгодно купить эту диковинку для чего?
Для погашения налогов, конечно и всех социальных и фискальных поборов государства.
Я куплю эту хрень с дисконтом не менее 50%!!- 100% да думаю максимум за 10% от номинала!
В чем моя выгода, думаю понятно. Живые деньги у меня остаются в обороте, а цифровые возвращаются обратно государству, я экономлю на налогах колоссальные суммы, тем самым выравнивая свою экономику и бизнес….
И это только одна схема и кстати она уже работала в 90 годах в одном из регионов страны и обкатана была нами. Только тогда вместо цифрового рубля, был без документальный вексель.
Обращайтесь придумаю еще кучу схем, не бесплатно конечно, но с выгодой для бизнеса на 99% - 1% оставим иждивенцам.
И можно почаще Инет отключать, мозги работают как в 90….😃🤫😎
Почему в больших компаниях умные люди притворяются тупыми🤷♂
Иногда наблюдаешь такую сцену: сидит на созвоне человек, который умнее половины участников вместе взятых. Он мог бы задать один точный вопрос - и вся конструкция из слайдов, графиков и экселей рассыпалась бы как к чертовой матери.
Но он подозрительно молчит, кивает и делает вид, мол “оооукей, так тоже можно”, мило улыбаясь при этом. Сторонний наблюдатель, зная что перед ним человек умный, задаст вопрос: как же так? Он что, отупел резко? Но нет, это не вспышка безумия, это стратегия выживания. Парадокс в том, что есть куча компаний, в который один из самых быстрых методов проиграть - быть слишком умным слишком явно. С точки зрения здравого смысла это в голове укладывается с трудом, но факт остается фактом.
Сразу скажу, мы не будем красить нашего “выживальщика” в белый или черный цвет, это просто наблюдение, как за явлениями в природе. И для таких сетапов у людей есть вполне стройная логика, которая для них работает. Там есть несколько фундаментальных убеждений, на которых это все основано, например:
1. “Умные вопросы создают врагов.” Ты значит переумничал на встрече, а потом тебе нож в спину (а то и в грудь) коллегушки любимые воткнут. А оно нам зачем?
2. “Излишняя инициативность = лишняя работа”. Большинство корпораций отлично отлавливают людей с мозгами, но не чтобы награждать, а чтобы повесить на них всё, что зависло, застряло, не доделалось, или вообще никому не надо. Сидит наш герой и думает, че я крайний чтоли, за других работать? Лучше промолчу
3. “Сложные мысли - плохая валюта в мире, где ценится согласие”. Боссы, как кажется нашему герою, любят комфортных. А комфортность - это когда ты не споришь, не усложняешь, не говоришь ”ребят, это же жопа полная и ничего не выйдет, посмотрите вверх”. Умные, которые слишком явно умные, создают когнитивное напряжение, а напряжение в корпорациях не любят.
И вот таких установок, их на самом деле много, и под каждой лежит какой-то свой, особенный опыт, прожитый нашим героем. Но, что же с этим делать? И нужно ли что-то делать вообще? Иногда - ничего не нужно. Быть умным - это не обязанность каждый день демонстрировать интеллектуальный фейерверк, иногда и правда, твоя сила в том, что ты точно знаешь, где применить мозг, а где лучше промолчать. Ведь контексты бывают разные, и за “умную правду” часто можно выхватить неиллюзорных люлей.
Но важно помнить одно: если ты слишком долго притворяешься глупее, чем ты есть, рано или поздно начинаешь забывать, каким был на самом деле. А это уже совсем другая история.
Визитка/резюме
На фоне падающего рынка экспорта из России.
Есть потребность в угле каменном на рынок ЮВА.
1.Энергетика - 3 000 000 тонн в год. Калорийность 4 500 ККал - 5 600 ККал, летучие от 38%, сера 0,5%, зола - чем меньше тем лучше, до 18%.
2.Марка "Т" - 2 000 000 тонн/год, калорийность от 6 100 Ккал+, летучие от 8 до 18%, зола до 15% максимум, сера - 0,5%.
3.Коксующийся уголь марок "КС", "ОС", "ГЖ", "Ж" и т.д. от 1 млн., тонн+ в год.
Антрацит - бесконечное потребление.
Квотирование на вывоз угля и планирование на вывоз угля, в случае блокировки для угольной компании, берем на себя. Вывезем самостоятельно в этом случае в собственном подвижном составе.
Финансовые схемы настроены и согласованны.
Условия сотрудничества, совместное юридическое лицо + найм директором по ВЭД/развитию.
Либо продам контакты/контракты.
Есть покупатель на бумагу в рулонах, для упаковки в Китае. Объем 1 000 тонн в месяц.
Продать можно все! Или найти покупателя за рубежом, было бы желание, а главное возможности, что либо продавать...
С Наступающими праздниками и хорошего выходного.
---
Мастер по ремонту бытовой техники.
Опыт работы — более 15 лет.
Провожу диагностику в чате: ошибки, поломки, утечки, шумы, не включается, не крутит, не морозит.
Помогу определить причину неисправности, подскажу, какие детали нужны и как исправить проблему самостоятельно.
Отвечаю быстро и даю точные рекомендации.
Я консультант по мотивации, дисциплине, бизнесу и саморазвитию.
Помогаю людям действовать, достигать целей и создавать результаты здесь и сейчас.
Моя сила — превращать знания в практику, чтобы каждый шаг вел к реальному успеху.
Я удивляю тем, что переворачиваю привычное представление о жизни: дисциплина, мотивация и бизнес-навыки превращаются в реальные действия, которые сразу дают результат.
Ты не просто читаешь советы — ты начинаешь действовать и видеть изменения здесь и сейчас.
..Автомобилистам на заметку. Трейдинг для всех.
учитель английского языка с любовью к обучению и развитию каждого ученика. Обладаю богатым опытом работы с разной возрастной аудиторией, создаю увлекательные и интерактивные уроки, чтобы обучение было интересным и эффективным. Постоянно ищу новые идеи и методы, чтобы вдохновлять учеников на изучение английского и помогать им достигать своих целей.
Вчера клиентка сказала мне: "Я устала быть позитивной. Все говорят думать о хорошем, а у меня внутри просто пустота» Позитивное мышление превратилось в токсичную обязанность улыбаться, когда хочется плакать.
Позитивное мышление — это не отрицание боли. Это способность удерживать одновременно два чувства: Мне хреново и я справлюсь
Это не поиск плюсов в том, что тебя предали. Это понимание: "Этот опыт меня ранил, но он не забрал мою способность доверять".
Это не принуждение себя к благодарности за то, что не устраивает. Это честность: "Я злюсь на эту ситуацию, и одновременно благодарен за урок".
Позитивное мышление — это не про розовые очки. Это про реалистичную надежду. Видеть проблему такой, какая она есть, но не превращать ее в приговор себе.
Когда мы перестаем заставлять себя "мыслить позитивно", парадокс — позитив приходит сам. Потому что мы перестаем с ним воевать.
Можно ли научиться настоящему позитивному мышлению? Да. Но начинается это с разрешения себе мыслить негативно.