Провалили запуск в Европе с отличным продуктом. Не из-за продукта. А из-за того, как мы подходили к каждому рынку. Я управлял коммерческими операциями международных проектов в МСМ. До этого масштабировал собственный стартап. Россия, Европа, США, Китай, ЮВА. Вот что понял: Международная экспансия - это не про копирование одной модели. Это про адаптацию под правила каждого конкретного рынка. Что реально работает: → Анализ рынка Не останавливайтесь на размере TAM. Изучайте, как принимаются решения о покупке в конкретной стране. Это критично. → Адаптация продукта В Скандинавии нужна экспертиза и консенсус. В DACH - детальная документация и формальность. В Южной Европе без личных отношений сделки не закроются. Никогда. → Локальная команда Удалёнка не работает на многих рынках. В Восточной Европе личные встречи критичны. Наймите людей на земле. → Процесс продаж Ваш успешный скрипт из домашнего рынка провалится. Каждый регион требует своего подхода к построению воронки. → Управление ожиданиями Первый год - про обучение. Не про прибыль. Самая большая ошибка? Думать, что хороший продукт продаст сам себя. Не продаст. И вот почему: Культурные различия в принятии решений сильнее качества продукта. Локальные паттерны продаж важнее вашего опыта на домашнем рынке. Доверие строится по-разному в каждом регионе. С каким вызовом вы сталкиваетесь при выходе на новые рынки?